需要のある社労士の特徴と仕事の選び方【転職成功の秘訣】

登録日：2025年09月10日

1. 需要のある社労士ってどんな人？

1.1 そもそも「需要がある社労士」とはどういう存在？

「需要がある社労士」と聞くと、どんなイメージが思い浮かびますか？
単に仕事が多い人、依頼が絶えない人という印象かもしれませんが、実はそれだけではありません。本当に需要がある社労士とは、「顧客の悩みに対して、具体的な解決策を提供できる存在」です。
社労士の業務範囲は広く、労務管理、社会保険手続き、就業規則の作成、助成金申請などさまざまです。しかし、こうした業務は単に「こなす」だけでなく、「どう進めれば経営改善につながるか」まで見据える視点が求められます。
つまり、次のような姿勢や能力があるかどうかが「需要のある社労士」かどうかを分けます。

つまり、次のような姿勢や能力があるかどうかが「需要のある社労士」かどうかを分けます。

クライアントの業種や背景を理解し、課題を見抜ける
法律の知識だけでなく、実務経験をもとにした提案ができる
長期的な関係を築けるコミュニケーション力がある

こうした社労士は、依頼が継続しやすく、紹介による新規顧客も増える傾向にあります。

1.2 社労士を取り巻く社会背景と市場ニーズ

社労士の需要が高まっている背景には、いくつかの社会的要因があります。ここでは代表的なものを3つ紹介します。

① 労働関連法の改正が相次いでいる
近年では、働き方改革関連法や育児・介護休業法などが次々に改正されています。これにより、企業側は最新の法改正に対応する必要があり、専門家である社労士のアドバイスを必要としています。

② 中小企業の人手不足が深刻化
慢性的な人手不足に悩む企業では、採用から定着、労務管理まで一貫した支援が求められています。社労士が介在することで、業務改善や職場環境の整備が進みやすくなります。

③ 働き方の多様化とコンプライアンス意識の高まり
テレワーク、副業制度、フレックスタイムなど多様な働き方が増えています。その分、就業規則や勤怠管理の整備も複雑化しており、法的リスクを避けるためにも専門的な支援が欠かせません。

たとえば、ある企業が「副業解禁」に踏み切ろうとした際、勤務時間や労働時間の管理をどう見直せばよいか悩むことがあります。そんなとき、社労士の知見が役立ちます。

このように、社労士の専門性は現代の企業活動にとって欠かせない要素となっており、正しく機能することで需要がどんどん広がっているのです。

2. 需要のある社労士の特徴を詳しく解説

どの業界でも「選ばれる専門家」には共通点がありますが、社労士の世界でもそれは同じです。特に最近は、依頼する企業側も「何ができるか」だけでなく、「どう対応してくれるか」まで細かく見る傾向があります。
ここでは、実際に需要の高い社労士に共通する特徴を3つに分けて深掘りします。

2.1 専門特化型：年金、労務、助成金など分野に強い

「社労士業務は何でもできます」とアピールする方もいますが、実際に選ばれている社労士の多くは、得意分野が明確です。

たとえば、次のような分野で専門性を高めている人が特に需要があります。

年金専門：障害年金の請求や年金相談に特化することで、個人からの紹介が絶えない
労務トラブル対策：パワハラ・長時間労働・メンタル不調といった課題に対応できる
助成金申請：複雑な制度に詳しく、的確なアドバイスと申請代行が可能

特化することで「この人に相談すれば解決してくれる」という認知が生まれやすくなります。とくに助成金業務では、1社あたり数十万円～100万円以上の申請支援を行うことも多く、単価も高めです。
一方で、よくある失敗例はこちらです。

「何でもやります」と書いたが、実際には強みが伝わらず選ばれなかった
専門を絞らずに雑多な業務に追われ、効率が悪化した
中途半端に複数分野に手を出して知識不足を露呈してしまった

解決策としては、自分の得意領域を1～2つ明確にして、その分野の実績や知識を重点的に深めることが重要です。SNSや名刺にも「〇〇専門」と明記するだけで、印象が大きく変わります。

2.2 営業・人脈構築が得意な社労士

資格取得後に「なかなか仕事がこない」と悩む人の多くは、営業活動の重要性を見落としがちです。
需要のある社労士は、単に待っているだけでなく、積極的に自ら人脈を広げています

代表的な方法はこちらです。

異業種交流会や経営者向けセミナーへの参加
税理士・弁護士など他士業との連携構築
顧客との接点をSNSやメルマガで継続的に作る

とくに開業初期は「紹介でつながる」ことが非常に多いため、顔を覚えてもらうこと、信頼されることが最優先です。
一方で、営業がうまくいかない人にありがちな失敗はこちらです。

相談会やセミナーで名刺配りばかりして関係構築につながらなかった
「売り込み感」が強すぎて相手に敬遠された
初回の対応は良かったが、その後のフォローを怠って関係が切れた

これらを防ぐには、「売る」のではなく、「相手の困りごとを一緒に解決する」姿勢を前面に出すことがポイントです。
需要のある社労士は、“この人と話すと楽になる”と思われる信頼感を作っています。

2.3 DXや法改正に対応できる柔軟性のある社労士

最近では「クラウド勤怠管理」「電子申請」「テレワーク制度」など、デジタル対応が進んでいる企業が急増しています。それにともない、ITに強い社労士がますます重宝されています。

具体的には次のような能力が求められています。

クラウド勤怠システム（freee、ジョブカンなど）の初期設定支援
電子申請対応（e-Gov、GビズID）でペーパーレス業務を実現
LINEやZoomを活用した顧客対応やヒアリング

一方で、法改正も常に動いているため、対応の早さも大事です。2025年以降も以下のような変化が予測されています。

育児・介護休業制度の再拡充
労働時間の上限規制の適用範囲の拡大
賃上げ要件と助成金制度の見直し

このような動きにキャッチアップできない社労士は、「対応が遅い」「古いやり方しか知らない」と見なされ、信頼を失うリスクがあります。
ありがちな失敗はこちらです。

ITツールを使いこなせず、手続きの遅れやミスを引き起こした
法改正に対応していないアドバイスで顧客に迷惑をかけた
「前はこうだった」と過去のやり方に固執してしまった

柔軟性を持って変化に対応できる社労士こそ、これからの時代に本当に求められる存在です。
このように、専門性・営業力・柔軟性の3つは、どれか一つでも強みになり得ますが、3つすべてをバランス良く備えることで、より安定した需要が得られるようになります。

3. 需要のある社労士になるために必要なスキルと特徴

「社労士の資格を持っているだけでは足りない」——そんな現実を感じたことがある方も多いのではないでしょうか。実際に仕事の幅を広げ、信頼される社労士として活動していくためには、資格取得後もさまざまなスキルが必要です。
ここでは、需要のある社労士になるために欠かせない3つの力を紹介します。

3.1 ダブルライセンスや専門資格の取得が強みになる

社労士に加えて別の資格を取得する「ダブルライセンス」は、差別化に非常に効果的です。

たとえば次のような組み合わせが実務で強みになります。

社労士 × キャリアコンサルタント：人材定着やキャリア支援に強い
社労士 × 行政書士：許認可業務も対応可能に
社労士 × FP（ファイナンシャルプランナー）：年金や資金計画の相談も可能

こうした専門性の幅広さは、企業からの信頼につながりやすく、提案の引き出しも増えます。
ただし、資格だけ増やしても実務経験が伴わなければ逆効果になることも。学びながら現場で実践し、自分の強みに育てていく視点が大事です。

3.2 クライアントに選ばれる提案力・課題解決力という特徴

「言われたことだけやる」社労士では、今の時代なかなか選ばれません。本当に需要がある社労士は、クライアントの課題を見抜き、先回りして提案できる人です。

たとえば、

就業規則の見直しで離職率を下げる提案
時間外労働対策を「実務フロー」から改善
助成金の受給を前提にした人員計画の構築

こうした「経営視点」でのサポートができると、他の社労士との差別化になります。
よくある失敗例は、「知識はあるけど、どう提案していいかわからない」こと。この場合、ロジカルシンキングやヒアリング技術を学ぶことで、大きく変わってきます。

3.3 情報発信力で信頼と仕事を得る方法

SNSやブログ、セミナーなどを通じて、情報発信する力も現代の社労士には求められます。理由はシンプルで、知名度や信頼感が仕事の依頼につながるからです。

たとえばこんな手法があります。

定期的に労務関連のコラムをブログで発信
SNSで法改正や事例を簡潔に解説
地元で無料セミナーを開催し、信頼を蓄積

これらの活動により、検索や紹介からの流入が増え、営業せずとも問い合わせが入るようになります。
ありがちな落とし穴は「専門的すぎる内容で一般の人に伝わらない」こと。難しい言葉を噛み砕いて説明する力があると、さらに信頼度が上がります。

4. 需要のある社労士に合った働き方と環境

社労士の働き方は、勤務・開業に限らず、副業や業務委託まで多岐にわたります。自分に合ったスタイルを見つけることが、長く需要を得ながら活躍するためのカギになります。
ここでは、キャリア選択や働き方の選択肢を解説します。

4.1 勤務社労士か開業社労士か、キャリア選択のコツ

勤務社労士と開業社労士、それぞれにメリット・デメリットがあります。需要のある社労士を目指すなら、自分の性格やスキルに合った選択が大事です。

【勤務社労士の特徴】

安定した収入と労働時間
法人内での専門職ポジションとして活動
福利厚生や教育体制が整っていることも

勤務からスタートして経験を積み、数年後に独立する流れも一般的です。どちらにしても、「自分が何を重視したいか」を明確にすることが成功の第一歩です。
よくある失敗は「とりあえず開業」して、集客や営業でつまずくパターン。計画的にキャリアを設計していきましょう。

4.2 会計事務所や他士業との協業スタイルの活用

需要のある社労士の多くは、単独で動くのではなく、他士業との連携をうまく活用しています。

特に多いのが、次のような協業スタイルです。

会計事務所と連携し、労務と会計のワンストップサービスを提供
弁護士・税理士・行政書士と顧問先をシェアし、包括的に対応
コンサル会社と共同で助成金提案や制度導入支援を展開

このような関係を築くには、信頼と実績、そして積極的なコミュニケーションが必要です。
一方、ありがちな落とし穴は「連携＝仕事がもらえる」と考えてしまうこと。協業先にも貢献できるスキルや情報があるか、自分の強みを磨いておきましょう。

4.3 副業や業務委託など、柔軟な働き方の広がり

最近では、フルタイムで働く以外にも、副業や業務委託といった柔軟なスタイルが注目されています。

たとえばこんな働き方があります。

平日は企業で働きつつ、土日に個人で開業
他社と業務委託契約を結び、一定の業務のみ請け負う
クラウドソーシングを通じた遠隔対応

特にDXが進む今、オンラインで完結する業務も増えています。これにより、子育てや介護と両立しながら社労士を続ける人も増加中です。
失敗例としては「仕事量を読み誤って過労になる」ケース。スケジュール管理や収益予測は慎重に行うことが大切です。

5. 需要のある社労士を目指す上での注意点と特徴的失敗例

スキルを磨き、働き方を工夫しても、思わぬ落とし穴に陥ってしまうことがあります。ここでは、需要のある社労士になる上でよくある失敗とその対策を紹介します。

5.1 専門に偏りすぎて視野が狭くなる特徴的な失敗

専門性を深めることは強みですが、あまりに一分野に偏りすぎると「応用がきかない社労士」と見なされることがあります。
たとえば、助成金に特化しすぎて他の労務分野に対応できなかったり、年金関連しか話せないと新規クライアントに不安を与える場合も。

失敗しがちな例：

「この件は担当外です」と断りがちになる
少し範囲外の相談でも対応できずチャンスを逃す
依頼内容が限られてしまい、業務の幅が狭い

対策としては、専門性を軸にしつつも「周辺分野の基礎知識」を押さえておくこと。複合的な相談に対応できる柔軟性が、安定した需要につながります。

5.2 営業や発信を怠ってしまう落とし穴

実力があっても、それが知られなければ意味がありません。需要のある社労士になるには、営業力と情報発信の継続が欠かせません。

失敗のパターンは次の通りです。

HPやSNSを作っただけで放置している
紹介頼みで営業活動をしていない
既存の顧客との関係構築が浅くなっている

どれも「仕事がない…」と悩む原因になります。
対策はシンプルですが重要です。定期的に情報を更新し、関係を維持する活動をルーティン化すること。たとえば、月1回のメルマガ配信や、週1のSNS投稿でも、継続するだけで印象が変わります。

5.3 法改正に疎くなり、信頼を失うリスク

社労士の世界は、法改正の影響を大きく受けます。最新の情報をキャッチアップし続けないと、誤った情報提供によって信頼を失うことになります。

特に次のような場面では注意が必要です。

育児・介護休業法の改正を知らずに誤った助言をしてしまう
電子申請義務化に対応していない
働き方改革の内容を古いまま説明してしまう

クライアントからの信用を取り戻すのは非常に大変です。
対策として、厚生労働省や業界団体の情報を定期的にチェックしたり、月1回程度の研修・勉強会に参加することを習慣にすると安心です。

6. まとめ

6.1 本記事のまとめ：社労士に求められる力とは

ここまで紹介してきたように、需要のある社労士には共通する特徴と行動パターンがあります。

専門分野に強みを持ちつつ、周辺知識にも対応できる柔軟性
営業力や発信力によって、自らチャンスを広げていく姿勢
デジタルツールや法改正への適応力

これらを身につけていくことで、単なる「資格保有者」ではなく、企業にとって信頼されるパートナーとして活躍できるようになります。
需要があるかどうかは、あなた自身の準備と行動次第です。

6.2 今すぐ実践できる3つのアクション

明日からでも取り組める実践ステップを3つご紹介します。

1.専門性を絞って情報収集を始める
　→ 年金、労務、助成金など、まずは1分野に絞って深く学びましょう。

2.SNSやブログで月1回の発信をスタート
　→ 難しく考えず、「自分の言葉」で経験や知識をシェアしてみてください。

3.キャリア相談を活用して将来像を明確にする
　→ 自分の強みや市場ニーズを知るだけで、選択の軸が変わります。

行動を始めた人から、確実に差がついていきます。

6.3 転職・キャリア支援なら社労士JOBへ

社労士として新たなキャリアを築きたいと考えたとき、信頼できる転職支援の存在が大きな力になります。
社労士JOBは、社会保険労務士や人事・労務分野に特化した専門転職サービス。15年以上の業界実績を持つコンサルタントが、あなたの強みや志向に合った求人を厳選してご紹介します。

✓管理職・未経験・在宅など、働き方に合った求人が豊富

✓会計事務所や社労士法人との太いネットワーク

✓面接対策・書類添削など、手厚い個別支援

転職相談は完全無料。オンライン面談にも対応しています。
まずは情報収集からでも構いません。あなたの新しい一歩を、社労士JOBが全力でサポートします！

特集コンテンツ一覧へ戻る