社労士として年収アップを狙う！高収入を得るためのキャリア戦略

登録日：2025年04月02日

1. 社労士の平均年収と現状

1.1 社労士の平均年収データ

社労士として働くと、どれくらいの年収が期待できるのか気になりますよね。収入は働き方や経験、専門性によって大きく変わります。ここでは、一般的な社労士の年収の傾向を見ていきましょう。

社労士の年収はどのくらい？

社労士の年収は、勤務社労士と開業社労士で大きく異なります。企業や社労士法人に雇われて働く勤務社労士は、安定した給与が魅力。一方、独立して事務所を構える開業社労士は、収入に上限がない代わりに経営や営業のスキルが求められます。

勤務社労士と開業社労士の違い

勤務社労士（企業内社労士・社労士法人勤務）
　・毎月安定した給与がある
　・福利厚生やボーナスが期待できる
　・キャリアアップによる昇給の可能性も

開業社労士（独立・事務所経営）
　・収入は自分の営業力や契約数次第
　・クライアントを増やせば収入アップが可能
　・経費や事務所運営の負担も考慮が必要

つまり、勤務社労士は安定志向、開業社労士は収入の上限を広げられるという特徴があるんです。

年収を大きく上げる社労士の特徴とは？

特に収入が高い社労士には、共通した特徴があります。

　・専門性の高い業務を扱っている（助成金申請、人事コンサルティングなど）
　・企業の顧問契約を多く持っている
　・他士業（税理士・行政書士など）と連携し、幅広いサービスを提供している
　・情報発信やセミナー開催で知名度を上げている

このように、年収を上げるには「どの分野に強みを持つか」が大きく影響するんですね。

1.2 勤務社労士と開業社労士の収入比較

社労士としての働き方には、大きく分けて「勤務社労士」と「開業社労士」の2つがあります。どちらを選ぶかで、収入の増え方やキャリアの方向性が大きく変わるんです。それぞれの収入の特徴を見ていきましょう。

勤務社労士の収入の特徴

勤務社労士は、企業や社労士法人で雇われて働くスタイルです。安定した給与がもらえるため、収入の波が少なく、長く働きやすいのがメリットです。ただし、給与の伸び幅には限界があることが多く、大幅な年収アップを狙うのは難しい場合もあります。
また、以下のような要素によって給与の差が出ます。
　
　・勤務先の規模や業界（大手企業や専門性の高い社労士法人は給与が高め）
　・経験年数や資格の有無（キャリアを積むことで昇給の可能性あり）
　・担当業務の範囲（労務管理だけでなくコンサルティング業務も担うと評価が高くなる）

開業社労士の収入の特徴

開業社労士は、自分で事務所を構えて仕事を請け負うスタイルです。勤務社労士と違って、収入の上限はなく、クライアントの数や提供するサービスの種類によって大きな収入を得ることが可能です。
しかし、収入を安定させるには次のような課題もあります。

　・開業初期は収入が不安定になりやすい（顧客獲得が最優先）
　・営業力やマーケティングが必要（自分の強みをアピールできるかが重要）
　・経費や税金の管理も必要（事務所の維持費や業務委託費などのコストがかかる）

どちらを選ぶべき？
「安定した収入を得たい」なら勤務社労士、「自分の力で高収入を目指したい」なら開業社労士が向いています。ただし、勤務社労士として経験を積んでから開業するケースも多く、キャリアの選択肢は柔軟に考えることができますよ。

2. 社労士の年収アップのためのキャリアパス

2.1 勤務社労士から開業を目指す

「もっと自由に働きたい」「収入を増やしたい」と考えたとき、勤務社労士から開業を目指す人は少なくありません。ただ、独立すれば必ず年収が上がるわけではなく、しっかりとした準備が必要なんです。ここでは、開業へのステップや成功するためのポイントを解説しますね。

勤務社労士が開業を目指す理由

勤務社労士として経験を積んだ後、開業を考える人には、こんな理由があります。

　・収入の上限をなくしたい（勤務社労士は昇給幅が限られている）
　・自分の裁量で仕事をしたい（業務範囲や働く時間を自由に決められる）
　・特定の分野で専門性を発揮したい（独自の強みを活かしたサービスを展開できる）

特に「独立すれば一気に年収アップできる」と考えがちですが、開業にはリスクもあるため、事前準備が欠かせません。

開業に向けた3つのステップ

1. 専門分野を確立する

社労士の業務は幅広いですが、独立後に強みを持つ分野があると、顧客を獲得しやすくなります。たとえば、助成金申請に特化する、人事評価制度の構築を得意にするなど、差別化が重要です。

2. 既存の人脈を活用する

開業後すぐに収益を上げるためには、人脈が大きな武器になります。勤務社労士のうちに取引先や経営者と信頼関係を築いておくと、独立後の最初の顧客獲得につながります。

3. 資金計画を立てる

開業には、事務所の賃貸費用や業務用ソフトの導入費、広告費などの初期投資が必要になります。開業直後は収入が安定しないことも多いため、生活費も含めて半年〜1年分の資金を確保しておくのが安心です。

開業後に成功するためのポイント

　・経営スキルを身につける（マーケティングや営業が欠かせない）
　・他士業とのネットワークを活用する（税理士・行政書士との連携で業務範囲を広げる）
　・オンライン集客を強化する（ホームページやSNSでの情報発信が重要）

このように、開業社労士として成功するには、専門知識だけでなく「経営者としてのスキル」も求められるんです。

2.2 ダブルライセンス取得のメリット

社労士として年収アップを狙うなら、「ダブルライセンス」を取得するのも一つの方法です。社労士資格だけでは対応できない業務も、他の資格を組み合わせることでサービスの幅が広がり、より高収入を目指せるんです。

ダブルライセンスとは？

ダブルライセンスとは、社労士資格に加えて別の資格も取得し、業務の幅を広げることです。社労士は人事・労務管理に特化した資格ですが、他の士業と組み合わせることで、より高度なサービスが提供できるようになります。

社労士と相性の良い資格ベスト3

社労士と組み合わせることで、年収アップが期待できる資格を紹介します。

　・行政書士
　　　メリット：助成金申請や会社設立のサポートができる
　　　相乗効果：社労士の労務相談と組み合わせることで、起業支援の幅が広がる
　
　・FP（ファイナンシャルプランナー）
　　　メリット：企業の退職金制度や年金相談にも対応可能　
　　　相乗効果：個人のライフプラン設計にも関与できるようになる

　・税理士
　　　メリット：給与計算や社会保険手続きだけでなく、税務相談もできる
　　　相乗効果：顧問契約の範囲が広がり、長期的な収入安定につながる

このように、社労士だけでは提供できないサービスを扱えるようになると、単価の高い案件を受けられる可能性が増えるんです。

ダブルライセンスで年収はどう変わる？

ダブルライセンスを取得した社労士は、以下のような収益モデルを作ることができます。

　・複数の業務を組み合わせた「ワンストップサービス」を提供（企業が一括で依頼しやすくなる）
　・高単価の案件を受注しやすくなる（特定の専門分野で他と差別化できる）
　・クライアントとの契約期間が長くなる（労務＋税務＋許認可申請など一貫したサポートが可能）

実際に、ダブルライセンスを持つ社労士の中には、開業数年で勤務時代の収入を大幅に超えるケースもあります。

2.3 コンサルティング業務への展開

社労士として年収を大幅にアップさせたいなら、「コンサルティング業務」への展開が重要になります。企業の労務管理をサポートするだけでなく、より専門的なアドバイスや提案を行うことで、高単価の案件を受注できるようになるんです。

コンサルティング業務とは？

社労士のコンサルティング業務とは、単なる手続き代行ではなく、企業の労務管理や人事戦略の改善をサポートする仕事です。たとえば、次のような業務があります。

　・人事評価制度の構築（社員のモチベーション向上、組織の活性化）
　・労務リスク対策のアドバイス（労働トラブルを未然に防ぐ施策の提案）
　・助成金活用コンサルティング（企業が利用できる助成金を提案・申請支援）
　・働き方改革の支援（テレワーク導入、労働時間短縮の提案など）

これらの業務は、一般的な社労士業務よりも単価が高く、企業からのニーズも高いため、収入アップにつながりやすいんです。

コンサルティング業務を成功させるポイント

コンサルティング業務で高収入を得るためには、次のようなスキルが求められます。

　・企業経営の視点を持つ
　　　企業の成長戦略や組織づくりを理解し、経営者目線でアドバイスできることが大事です。
　
　・最新の法改正やトレンドを把握する
　　　労働関連法の変更や、新しい働き方の動向を常にキャッチアップし、企業に最適な提案を行う必要があります。
　
　・提案力・プレゼン力を磨く
　　　経営者に対してわかりやすく説明し、納得してもらうスキルが求められます。

コンサルティング業務での収益モデル

コンサルティング業務を取り入れることで、次のような収益モデルを作ることができます。

　・顧問契約＋コンサルティング契約で継続収入を得る
　・スポット契約（単発のコンサルティング）で高単価案件を受注する
　・セミナー開催や執筆活動を通じてブランディングし、新規案件を獲得する

こうした取り組みを続けることで、年収1,000万円以上を目指すことも十分可能なんです。

3. 社労士のスキルアップと専門分野の確立

3.1 専門分野を持つことの重要性

社労士として年収をアップさせるためには、「専門分野」を持つことがとても大事なんです。ただ社会保険や労務管理の手続きをこなすだけでは、価格競争に巻き込まれてしまうことも…。そこで、他の社労士と差別化できる強みを持つことが成功のカギになります。

なぜ専門分野が必要なのか？

社労士の業務は幅広いですが、企業が求めるのは「その分野に詳しいプロ」です。たとえば、以下のような悩みを持つ企業があったとします。

　　「社員の定着率が悪く、離職が多い…」
　　「助成金を活用したいが、どれが使えるのかわからない…」
　　「テレワーク制度を導入したいが、労務管理が難しい…」

こういった問題を専門的に解決できる社労士は、高単価の案件を獲得しやすく、企業からの信頼も厚くなるんです。

年収アップにつながる専門分野3選

では、実際にどんな専門分野が年収アップに直結するのでしょうか？特に需要が高い3つの分野を紹介しますね。

・助成金・補助金の活用支援
　　企業が活用できる助成金を提案し、申請をサポートする業務
　　成功報酬型の契約が多いため、高収益を狙いやすい

・人事評価制度・組織改革コンサルティング
　　企業の成長に合わせた人事制度を構築する業務
　　継続的な顧問契約に結びつくことが多い

・労務トラブル予防・ハラスメント対策
　　社内のハラスメント研修や、労務リスクの事前対策を行う業務
　大企業の顧問契約につながるケースが多い

どうやって専門分野を確立する？

「自分の専門分野を持ちたいけど、どうやって決めればいいの？」という方は、以下の方法を試してみてください。
　
　・過去の経験を活かす（得意な業務を深掘りする）
　・市場のニーズを調べる（企業が求めている分野を分析する）
　・追加の資格取得を目指す（専門知識を証明するための資格を取る）

専門分野を確立できれば、単価を上げることができ、収入アップにつながる可能性が高いんです。

3.2 最新の法改正やトレンドの把握

社労士として年収をアップさせるためには、最新の法改正や労務トレンドを常にキャッチアップすることが不可欠です。企業は、社労士に対して「専門家としての最新情報」を期待しているため、知識のアップデートを怠ると、競争力を失ってしまうことも…。

なぜ法改正の情報収集が必要なのか？

労働関連法は毎年のように改正されており、特に働き方改革やハラスメント対策、テレワーク関連の制度など、企業に影響を与える内容が増えています。たとえば、最近の法改正ではこんな動きがありました。

　・時間外労働の上限規制（長時間労働の抑制）
　・同一労働同一賃金の導入（正社員・非正規社員の待遇格差是正）
　・育児・介護休業制度の拡充（男性の育休取得促進など）

企業はこれらの変化に適応する必要があるため、最新の法律を把握し、適切なアドバイスができる社労士の価値は高まっているんです。

効果的な情報収集の方法

「最新の法改正やトレンドをどうやって学べばいいの？」と悩む方も多いですよね。効率よく情報を得るための方法を紹介します。

　・厚生労働省や社労士会の公式情報をチェック
　　　厚生労働省のHPや社労士会のセミナーで最新情報をキャッチ

　・専門誌や業界ニュースを読む
　　　社労士向けの専門誌やWebメディアを活用（定期購読がおすすめ）

　・オンラインセミナー・勉強会に参加する
　　　最新の法律改正について、専門家が解説するセミナーを受講

　・他士業との情報交換を行う
　　　税理士や弁護士と連携し、関連分野の最新動向も把握

トレンドを活用して年収アップにつなげる方法

情報を得るだけでなく、それをビジネスにつなげることが大切です。たとえば、こんなアプローチが有効ですよ。

　・法改正に対応した新サービスを提供（最新の助成金申請サポート、ハラスメント対策研修など）
　・セミナーや勉強会を開催し、企業向けに情報発信（企業の経営者に価値を提供）
　・ブログやSNSで最新情報を発信し、ブランディングを強化（信頼性を高め、新規顧客獲得につなげる）

常に最新情報を把握し、それをサービスに活かせる社労士は、高単価案件を獲得しやすくなるんです。

4. 社労士の営業力と人脈作りの重要性

4.1 クライアント獲得のための営業戦略

社労士として年収をアップさせるためには、クライアント獲得の営業力が欠かせません。「資格があれば仕事が自然に舞い込む」という時代ではなく、積極的に営業しなければ、新規の顧客は増えにくいんです。特に開業社労士は、営業力次第で収入に大きな差が出ます。

社労士に必要な営業の考え方

「営業」というと、飛び込み営業やテレアポのようなイメージを持つ方もいるかもしれません。でも、社労士の営業はそういったものではなく、「専門知識を活かして企業に役立つ情報を提供すること」が基本です。具体的には、以下のような方法が効果的ですよ。

社労士向けの効果的な営業方法3選

・セミナー・勉強会の開催
　　最新の労務問題や助成金情報をテーマにセミナーを実施
　　参加企業から顧問契約につながるケースが多い

・Web集客（ホームページ・SNSの活用）
　　SEO対策をしたブログで情報発信し、問い合わせを増やす
　　SNS（特にLinkedInやX）で経営者向けの情報を発信

・異業種交流会・士業ネットワークの活用
　　税理士や行政書士とのつながりを活かし、紹介案件を増やす
　　企業の経営者が集まる交流会で関係構築

どの営業方法を選ぶべき？

営業が苦手な人でも、自分に合った方法を見つけることでクライアントを増やせます。

　・対面での信頼を築くのが得意なら→セミナー開催や交流会参加
　・文章での情報発信が得意なら→ブログやSNS運用
　・紹介や口コミを重視するなら→他士業とのネットワーク作り

営業のスタイルは1つではなく、複数の手法を組み合わせることで安定した集客が可能になります。

4.2 人脈拡大によるビジネスチャンスの増加

社労士として年収アップを目指すなら、「人脈作り」も重要な要素のひとつです。特に、開業社労士にとっては、人脈がそのまま仕事につながることが多く、信頼できる人とのつながりが収益を大きく左右するんです。

なぜ人脈が重要なのか？

社労士の業務は企業の経営に深く関わるため、「信頼できる人にお願いしたい」と考える経営者が多いんです。そのため、新規のクライアントを獲得するうえで、人脈が大きな役割を果たします。特に、以下のような場面で人脈が役立ちますよ。

・顧問契約の紹介（経営者仲間や取引先からの紹介）
・他士業との連携（税理士・行政書士などとの共同案件）
・新しいビジネスチャンスの獲得（労務以外の分野への展開）

実際に、開業社労士の中には、紹介だけで安定した収益を得ている人も多いんです。

社労士が活用すべき3つの人脈作りの場

「人脈を広げたいけど、どうすればいいの？」という方のために、特に効果的な3つの場を紹介しますね。

　・士業ネットワーク（税理士・行政書士・弁護士など）
　　　社労士の業務は他士業と相性が良く、互いに顧客を紹介し合う関係を築きやすい
　　　税理士と連携すれば、企業の財務・労務を総合的にサポートできる

　・異業種交流会や経営者向けの勉強会
　　　中小企業の経営者が集まる場に参加し、信頼関係を築く
　　　「社労士が必要なタイミング」で思い出してもらうことが大切

　・オンラインコミュニティやSNS活用
　　　LinkedInやFacebookグループを活用し、経営者とつながる
　　　X（旧Twitter）で労務関連の有益な情報を発信し、フォロワーを増やす

人脈を「仕事につなげる」コツ

ただ名刺交換をするだけでは、人脈を活かせません。次のような工夫をすることで、より強い関係性を築くことができます。

　・相手にとって役立つ情報を提供する（一方的に売り込まない）
　・定期的に連絡を取り、関係を維持する（年賀状や近況報告など）
　・「紹介しやすい社労士」になる（専門分野や得意業務を明確にする）

信頼できる人脈を増やすことで、自然と高単価の案件や顧問契約の紹介が増えていくんです。

5. 社労士の転職による年収アップの可能性

5.1 高待遇の求人を探すポイント

社労士として年収をアップさせる方法のひとつに、「転職」があります。特に、高待遇の企業や社労士法人に転職すれば、キャリアアップとともに収入を大幅に増やすことが可能なんです。ただし、求人を探す際にはいくつかのポイントを押さえておかないと、思うように年収が伸びないことも…。

高年収の社労士求人に共通する特徴

社労士の転職市場を見てみると、高年収の求人には共通した特徴があります。たとえば、以下のような条件の求人は年収が高めになりやすいんです。

　・大手企業や上場企業の人事・労務部門（規模が大きいほど待遇が良い）
　・社労士法人の管理職やリーダー職（経験者は高待遇で採用されやすい）
　・専門特化したコンサルティング業務を担当（助成金申請、人事制度設計など）

また、都市部の方が求人数が多く、地方よりも給与水準が高い傾向があります。

高待遇の社労士求人を探す3つの方法

「社労士の求人はどこで探せばいいの？」という方に向けて、効果的な求人の探し方を紹介しますね。

　・社労士専門の転職サイトを活用する
　　　一般的な転職サイトよりも、社労士向けの求人が充実している
　　　非公開求人が多いため、登録しておくと好条件の案件に出会える

　・転職エージェントに相談する
　　　キャリアアドバイザーが年収アップにつながる求人を紹介してくれる
　　　面接対策や条件交渉のサポートも受けられる

　・人脈を活かして直接オファーを狙う
　　　過去の取引先や知人の紹介で転職するケースも多い
　　　社労士の業務は信頼関係が重視されるため、紹介の方がスムーズに進むことも

転職で失敗しないための注意点

転職で年収を上げるには、給与だけでなく、働きやすさやキャリアの成長も考慮することが大切です。

・残業や労働時間の実態をチェック（年収が高くても長時間労働では意味がない）
・福利厚生や昇給制度を確認する（将来的な収入アップも見据える）
・自分のスキルが活かせるかを考える（専門性を活かせる職場かどうか）

転職を成功させれば、勤務社労士として年収を大幅にアップさせることも可能です。

5.2 転職エージェントの活用方法

社労士として高待遇の転職を目指すなら、転職エージェントを活用するのが効果的です。特に、社労士に特化した転職エージェントを利用すれば、一般には公開されていない「非公開求人」にもアクセスでき、より良い条件での転職が可能になります。

転職エージェントを活用するメリット

「自分で求人を探すのと、何が違うの？」と思う方もいるかもしれませんが、転職エージェントには次のようなメリットがあるんです。

・高待遇の「非公開求人」を紹介してもらえる
　　企業がエージェント経由でしか採用しないケースも多い
　　条件の良い求人は応募が殺到しやすいため、非公開になっていることが多い

・給与交渉を代行してくれる
　　自分では言いにくい「年収アップの交渉」も、エージェントが代理で行ってくれる
　　特に、転職前よりも大幅に年収アップを狙う場合は、プロの交渉力が役立つ

・履歴書や面接対策のサポートが受けられる
　　社労士の転職に精通したアドバイザーが、選考通過しやすい書類の作成をアドバイス
　　面接のポイントや、企業が求めるスキルについての情報も提供してくれる

転職エージェントを選ぶポイント

エージェントにも得意・不得意があるため、選び方が重要です。社労士の転職で特に意識すべきポイントは以下の3つです。

・社労士向けの求人を多く扱っているか
　　一般的な転職エージェントでは、社労士の求人が少ないこともある
　　士業や専門職に特化したエージェントを選ぶのがベスト

・自分の希望に合った求人を紹介してくれるか
　　「年収アップしたい」「ワークライフバランスを重視したい」など、希望をしっかり聞いてくれるエージェントが◎

・サポートの手厚さ
　　求人紹介だけでなく、履歴書や面接対策、入社後のフォローまでしっかりしているかチェック

このように、エージェントを上手に活用すれば、より良い条件の転職が可能になります。

6. まとめ：社労士としてのキャリアアップ戦略

社労士として年収をアップさせるためには、戦略的なアプローチが必要です。勤務社労士から開業社労士への転身は一つの選択肢で、開業後は営業力や専門分野の確立が重要です。また、ダブルライセンスを取得することで、業務範囲を広げ、高単価案件を獲得しやすくなります。

さらに、社労士として成功するためには、営業活動や人脈作りも欠かせません。新規顧客の獲得や信頼できるネットワークを作ることで、安定した収入を得ることができます。特に、転職を活用すれば、高待遇の求人にアクセスでき、年収アップを実現するチャンスが広がります。
社労士としてのキャリアアップは、専門知識に加え、営業力やネットワーク作り、転職活動を通じて実現できます。自分の強みを活かして、より高い収入を目指していきましょう。

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